新闻动态 News
联系方式 Contact

地址:河北吴桥县安陵镇安陵街

电话:0317-6953279

手机:13180313395

联系人:王经理

搜索 Search

维纶管电商路 统筹线上线下

2017/5/12 9:46:23点击:
目前,随着互联网的浪潮越卷越高,维纶管企业也开始逐步的挖掘电商这一渠道,但是要怎样才能使得电商渠道更好的发展,能够很好的分得这一块蛋糕,维纶管企业还是需要进行一定的战略布局的,首先渠道商这个根基不能乱,在进军电商方面亦需要逐步进行。
维纶管厂家首先组建专业网络营销团队
维纶管厂家投入重金组建专业的网络营销团队,经销商投入库存和服务成本,一起来分享这块网购的大蛋糕,不也是一个共赢的局面吗?新的问题就是经销商怎么面对厂家在“线上”对本市场的串货呢?各经销商为了得到一定的市场保护,都给厂家交了保证金。
谈判陷入僵局时,就要考虑转换对方的条件,此时经销商真的是为了保护这个区域吗?真的是为了保护这个品牌影响力吗?绝对不是,只是为了保证更好卖产品,更好的盈利。如果厂家在这个区域卖一单,就分给经销商一定的利润,你看他干不干?那又怎么保证厂家真诚相待呢,因为厂家需要经销商供货,并且完成一系列售后服务。这样相互可以制约又目标一致,符合合作的基本情况。
做电子商务 必须统筹线上线下
要做电子商务,就必须强制统一终端零售价格。对于一个品牌的发展,第一步是要求通货,达到销量略等于产量,保证循环生产。第二步是市场价格统一,目前维纶管行业还做不到,但笔者也看到有一些品牌正在向这一步努力。第三步才是争取利益最大化。作为一个知名海泡石纤维水泥电缆管品牌,他们基本上能够控制批发商和零售商的利润空间,物流的成本基本上都由厂家和渠道商双方自己承担了,相对于利润,这些成本基本可以消化,所以能促使厨电厂家和商家齐心协力争夺市场,提升销量。
要走好这一步也相当不容易,必须各区域布好点。在目前维纶管行业,渠道开拓仍是大部分品牌的重点工作。为了迅速提高销量,大家都在不断开拓新市场,更换优质客户,其次才去考虑提升客户整体竞争力。